茶叶营销策略6篇

  实用的茶叶营销策划方案(1):

  一、公司简介

  西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

  西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

  二、策划目的

  西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。(www.Meiwen.org)

  三、普洱茶历史

  普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

  清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

  四、市场存在的问题

  1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

  2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

  3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

  4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

  5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

  6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

  7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

  8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

  9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

  五、产品市场机会点

  随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

  六、销售目标

  在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

  七、销售方案

  1、营销思路:

  首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

  2、实施手段

  根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

  按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

  1、中高档茶楼业务组

  2、大中型商场超市业务组

  3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

  4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

  5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

  6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

  以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

  八、推广策划方案

  一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

  二)注重品牌包装:

  茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

  (1)茶叶商标与名称;

  (2)茶叶产地:

  (3)简要介绍该茶的品质特征:

  (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

  三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

  九、市场推广活动

  1)召开大型新闻发布会

  A、邀请对象:国家级茶叶专家

  产品经销商

  新闻媒体

  B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

  C、预计活动时间:20xx年4月中旬

  D、费用预计:5万元

  2)举办“普洱茶”产品推介会

  A、邀请对象:国家级茶叶专家

  产品经销商

  大中型商场负责人

  B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

  C、预计活动时间:20xx年5月中旬

  D、费用预计:5万元

  广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

  广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

  当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

  茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

  茶叶营销策划方案(2):

  前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。

  一:活动的主题:

  激情夏日,健康喝茶

  二:市场营销目标

  第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界

  第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。

  三、市场营销环境分析

  1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的

  2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

  3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

  四、SWOT分析

  (一)S-优势

  1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间

  2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等

  3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大

  4食用较方便,用热水冲泡即可

  (二)W-劣势

  1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解

  2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎

  3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机

  4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度

  (三)O/T-机会、威胁

  机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

  威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量

  四、目标市场

  主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广

  五、市场营销策略

  (一)产品

  茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜

  (二)价格

  价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战

  (三)促销

  根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

  (四)预算

  为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

  同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。

  茶叶营销策划书的范文(2):

  20xx年11月,安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点:比之咖啡这样的饮料,不可否认,茶叶更加绿色、更加健康,相信越来越多渴望健康、渴望成功的人,会青睐茶叶,选择茶叶,甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。

  也就是说,在健康观念的引导下,中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面,即“白茶取代咖啡”,即“白茶娶妃”事件。

  “白茶娶妃”一经抛出,即引发了一场口水战。专家、学者、网友,各路代表纷纷站了出来,各抒己见,发表自己的看法。随后的局势也是峰回路转,跌宕起伏,此消彼长,“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。

  据今,“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下,我们一同来换个角度,进一步探讨“白茶娶妃”。

  中国茶叶缺什么?“白茶娶妃”应运而生

  中国有着悠久而深远的产茶历史;名茶林立,有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数;茶叶产量高居世界第一,声名远播。然而对中国茶叶品牌来说,中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌,更缺少对茶叶价值和性能的高认识度,例如,普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。

  着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,中国传统文化底蕴深厚,茶文化高深莫测,这是优势,它有助于塑造品牌,同时也是其难以突破的地方。

  茶,宁静而深远,懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵,不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。事实上,后者的想法普遍被年轻一辈所认可。在快餐文化、快节奏生活的冲击下,现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心:注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶,忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。

  远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点,正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实,“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。这是白茶娶妃的重要基础。

  “白茶娶妃”,在于普及一种健康观念,推广一种生活理念。事实上,要取代咖啡不一定要喝安吉白茶,甚至不一定要喝白茶或某一品种的绿茶。世外茗源提倡的是一种健康的饮茶观念,提倡的是让更多人喝茶、让更多人健康的重要理念。

  “白茶娶妃”,以安吉白茶为代表,以咖啡为对象,寻找差异化和个性化,宣扬了健康理念,推广了安吉白茶,让安吉白茶乃至中国茶叶变得时尚起来,让中国茶叶的缺少成份慢慢得以填充。

  “白茶娶妃”,引爆茶叶咖啡“宿怨”

  咖啡与茶叶之间的争论,原来早已有之。“白茶娶妃”不是这场争论的始作俑者,却是这场争论最富效果的“催化剂”。

  纵观茶叶咖啡争论史,早在茶叶传入欧洲之时,瑞典国王古斯塔夫三世就发起过一场旷日持久的茶叶咖啡竞赛。瑞典国王命令一对被判死刑的孪生兄弟的哥哥每天饮五杯茶,弟弟每天饮五杯咖啡,直到病死,以此来免除他们的死刑。结果哥哥饮茶活到了87岁,弟弟喝咖啡活到了83岁,此次茶叶咖啡之争以茶叶“小胜”咖啡告一段落。

  发展到了现代,有研究报告表明:欧美国家的人们开始倾向于喝茶,越来越多的人开始喜欢上喝茶,例如早有香港媒体报道美国人现在更喜欢喝茶。所以说,“白茶娶妃”事件的引发,恰逢其时,是这场争论最富力量的重磅炸弹。

  “白茶娶妃”事件的爆发和发展,其中心都在于安吉白茶是生态饮料这一重要基础。不难料想,世外茗源安吉白茶取代咖啡的观点一旦抛出,势必会引起咖啡忠实者的抵触和反对,势必会引发社会上不同声音的争执或附和。这些无可避免,亦是情理之中,大家都有自己的独立思考。安吉白茶有自身的品质优势,有权威机构的科研结果作为支撑,无需妄自菲薄而自乱阵脚。

  于是,自“白茶娶妃”被爆出后,社会各界开始广泛关注这一事件。专家、学者、网友随之参与进来,不同的观点,不同的思想,一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表现出顽强生命力,在相当长一段时间里,其始终是茶叶爱好者及其他社会人士关注的焦点。

  可以说,“白茶娶妃”成功之处在于瞄准了安吉白茶的“生态性”这一核心资源,并以健康为坚实后盾,以茶叶文化内涵为利器,不时攻占人们关注度上的一个又一个堡垒。

  剖析“白茶娶妃”的地震般效果

  “白茶娶妃”创造的传播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡,在引发争议的同时,推广了安吉白茶,传播了安吉白茶的品牌特色,强化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶时尚健康的品牌形象,得到了传播、强化和提升,扩大了安吉白茶品牌的市场份额。

  “白茶娶妃”影响之深、传播之广、持续时间之长、涉及范围之宽,令人叹为观止。远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,“白茶娶妃”引起地震般效果,既取决于安吉白茶自身“内因”,同时也依靠于整个中国茶叶的“外因”。下面,我们透过谢付亮先生和朱亮先生提出的“四势法则”来剖析“白茶娶妃”。

  社会发展之趋势。“白茶娶妃”能一下子引起人们的广泛关注,这与当前社会需要中国茶叶复兴这一大背景是分不开的。

  白茶娶妃”的引发,迎合了促进中国茶叶复兴的社会潮流,符合人们热切期盼中国茶叶复兴的愿望。中国茶叶复兴,符合人民的利益,其不仅有利于增加茶农们的收入,有助于“三农”问题的解决,更有助于社会主义和谐社会的构建。

  行业发展之趋势。无论是中国茶叶行业,还是安吉白茶行业,中国茶叶行业都很需要类似“白茶娶妃”这样的事件,以此来打响中国茶叶品牌,来提高中国茶叶市场份额。“白茶娶妃”,在展现安吉白茶品牌魅力的同时,也彰显了生态白茶的珍贵性,传达出品牌特色的重要性。

  “白茶娶妃”事件的引发,既有偶然促成的因素,也有必然发生的轨迹。“白茶娶妃”事件的发生,是安吉白茶行业发展的趋势所向,也是行业内部日积月累促成的结果。

  企业发展之趋势。“白茶娶妃”唤醒了人们对安吉白茶的重视,也唤起了人们对安吉白茶行业领导品牌世外茗源的进一步关注,无形中进一步提高了安吉白茶的知名度和美誉度,有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企业品牌百尺竿头更进一步。

  “白茶娶妃”,也是世外茗源企业稳步发展所带来的必然结果,例如,品牌建设要有优越的生态品质做后盾,要有合作共赢的经营理念和营销模式做支持,是安吉白茶乃至中国茶叶行业发展的重要趋势,但同时也是社会大势促成的一场茶叶盛事。

  从“白茶娶妃”强势推出“生态白茶”的主张、极力倡导“身心灵”的和谐这些点来说,“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶叶品牌认真学习的地方。我们评价“白茶娶妃”,重点不在于白茶与咖啡谁能最终胜出,而是要辩证地看待这一事件的综合影响力。至于探索“白茶娶妃”奥秘的工作,我们这里并未做完全,仅仅是抛砖引玉,还需我们在往后的日子里继续思考,继续挖掘,以更好地学习“白茶娶妃”,为中国茶叶复兴积累更多经验和方法。

  茶叶营销渠道搭建中资金管理措施构建论文(3):

  摘要:

  资金管理在企业的财务管理过程中占有不可替代的地位,要有效的提高企业的资金周转效率,达到企业预期的战略目标,取得相应的利润,必须确保企业营运资金的必需额度。为实现这一目标,我们以营销渠道理论为基础,以茶叶营销的资金管理体系构建为研究对象,将企业的资金管理模式与营销渠道搭建模式相结合,并融入现代市场经济模式下的供应链和客户关系等相应管理理念,以期实现业务、财务互为一体,互相补充的资金管理模式,为加快企业资金的周转速度,提高企业运营效率提供了重要参考。

  关键词:

  渠道理论;营运资金管理;茶叶

  科学合理的营运资金方式管理对于一个企业来说至关重要,直接关系着企业的生存抑或是死亡,然而,就目前阶段来说,该方面的各国内外学者由于总是针对各种运营资金项目进行孤立研究,导致对茶叶营销过程中的资金运营管理一直没有取得重大突破,但在现实运营市场中,各企业对茶叶营销的实际销售过程采取了相关措施,使得茶企营运资金管理的绩效得到了不断改善,当然,最近几十年发展起来的渠道关系管理和供应链管理、客户关系管理等理念与措施也发挥了重大作用。因此,本文从茶企营销的渠道搭建的角度出发,试图将渠道搭建与企业的运营资金管理有效地结合起来,针对我国目前茶企营销过程中渠道管理存在的相关问题,将现代供应链管理、客户关系管理的理念措施应用于茶企的营运渠道管理和资金管理,提出了构建我国茶企营运资金管理体系的系列措施,初步建立了一个渠道搭建基础上的资金管理体系模型。

  1渠道营销与资金管理概述

  1.1渠道营销

  茶叶营销渠道是促使茶叶产品和销售服务能够发挥其最大价值,在消费与使用过程中能够相互依存的网络组织系统,充分利用营销渠道组织有利于大幅度地减少消费者与茶叶生产企业之间的交易次数,节约交易时间,降低茶叶销售的分销成本,为广大消费者节约财富。渠道搭建主要涵盖了营销渠道结构、渠道行为与营销渠道关系三大要素,要通过生产销售关系促进生产厂家与中间商、消费者之间的相互信赖依存,形成系统连续的供应链渠道。但是,由于营销渠道中的各阶段成员出于自身的利益考量,极容易促使渠道组织成员间出现利益冲突,从而严重影响营销渠道畅通,所以,采取科学手段建立无缝渠道成为了各茶企努力追求的目标,这就需要渠道组织成员之间多加沟通,相互信任,明确自己在渠道组织系统中的所占地位及自己拥有的权利与义务,为着一个大家共同认可发展目标而努力。总的来说,搭建科学实用的茶叶营销渠道就是要在合作、利益与冲突三个方面加强协调管理。如此一来,将茶企营销渠道搭建理论应用于资金管理,必须建立系统的生产厂家、企业、中间销售商与最终消费者之间的控制网络,在整体上掌握住茶叶运营的资金流转机制。

  1.2资金管理

  茶企的运营资金是茶企在茶叶的生产销售经营过程中流动资金所占据的部分,具有广义与狭义之分,广义上也叫做毛营运资金,是茶企运营的总流动产金额;狭义上也叫做净营运资金,是总流动产中除去流动负债的金额数量,所以,可以说茶叶营销资金管理不仅包括流动产的管理,还包括流动负债的管理。茶企中的流动资产周转速度快,运营占用时间短,容易转换成现金,在一定程度上可以帮助企业产品运营降低财务风险,主要由货币资金、应收票据账款、短期投资和存货等组成;流动负债则指的是短期融资,即在茶叶营销的一个营业周期内必须偿还的债务,短期借款和应付账款票据及短期融资券是其重要组成成分,是一种成本较低但需要短期偿还的债务形式,是必须要加强管理、严格管理的部分,否则,极易导致茶企遭受较大的财务风险冲击。

  1.3渠道营销与资金管理的故事逆袭

  为构建科学实用的营销渠道搭建基础上的茶叶营销资金管理系统,我们借鉴了美的集团在运营资金管理体系的设计理念与设计思路,从企业营销的渠道管理入手,总体上整合优化渠道组织系统的营销平台,保证采购、生产与销售的整体高效运转,提高投资资金管理的管理效率,并将企业的营运资金管理与企业营销的其它工作业务理念与实施运作巧妙的结合在一起,通过内外资源互换缓解持续增加的集团营运资金给集团造成的巨大压力,扩大企业的资金管理在营销过程中的整体效应,提升企业的自身价值与市场竞争优势。

  2目前我国茶企渠道管理存在的主要问题分析

  2.1渠道成员难以达成一致目标,合作受到阻碍

  在茶企营销的实际经营过程中,由于渠道组织系统中的各成员之间没有同样的奋斗目标与发展利益,经常会出现渠道冲突现象,使各成员或组织之间不能有效的进行合作,其中,最容易出现的问题是有关于销售回款冲突。在一般情况下,企业都希望各中间分销商能够越快回款越好,以促进自身资金加快周转速度,然而,与企业愿望相反的是,分销商都希望能够最大限度的拖延付款时间,严重时甚至存在恶意占用与拖欠等情况,给茶企带来了严重的坏账威胁,难以将已经完成的销售业绩变成实际的销售收入。长此以往,茶企与中间销售商之间必将对彼此缺乏应有的信任,阻碍合作的正常进行,而在整个渠道中一旦阻碍了沟通,也会使企业的业务发展缺乏一定的基础,影响茶叶产品的销量,阻碍企业增长业绩,拓展规模。在茶企的渠道搭建中,有合作即有冲突,渠道成员需要根据各自需要通过沟通达成利益分配共识,积极寻求科学合理的茶叶营销渠道管理方法,探索解决利益冲突的最佳方法,在合作中寻求双赢,互惠互利。

  2.2渠道运作暗含多种不确定性

  茶叶经营运作渠道中存在很多不确定性,主要包括茶企内部的茶叶生产环节的不定性、市场需求变化、供应商不确定性和其它渠道合作组织成员的变化衔接,而这些不确定因素将会严重影响茶企的茶叶产品库存数量,从而进一步影响茶企营运资金。

  2.3渠道信息传递容易出现滞后和失实

  在茶企渠道构建中,信息传递起着不可替代的作用,企业与渠道组织系统中的上下游成员之间的沟通交流都需要通过渠道管理来实现,以及时获得准确的物资及市场信息。否则,信息传递的滞后或误差都将导致茶企的经营渠道管理难以达到企业生产销售需求。从生产角度来看,信息的滞后会导致茶叶生产商不能及时的获得市场需求等反馈信息,从而失去对市场偏好的把握,生产出不受大众所偏爱的茶叶产品,在对消费者失去吸引力的情况下,使产品滞销、积压,并造成恶劣的资金占用情况,为资金管理带来困难,更严重的是,渠道下游的变化经信息偏差传递后,会使恶劣后果不断放大,最终形成信息扭曲的不利状况。

  3基于营销渠道视域下的茶企资金管理策略

  3.1建立对供应商和客户的筛选程序,加强渠道成员间的合作

  在茶企渠道管理的基础看待经营管理问题,生产商、茶企与分销商之间需要组成一个密切联系的供应链,共同面对茶叶市场,所以,只有这三者之间及时沟通交流,紧密合作,提升三者间的合作聚集度,互惠互利,才能及时有效的解决营销过程中出现的各种问题,经受住来自茶叶市场的各种考验。

  3.2重视产品管理,防止产品对营运资金的过度占用

  实际上,茶叶产品会占据一定的企业营运资金,而且产品的数量越大,则占用情况越加明显,影响也会随之增大,直接导致茶企营运资金的周转速度减缓。企业要尽可能地减少产品对营运资金的占用量,最重要的是要在茶叶的生产流程上进行控制优化改造,对此,目前已经有很多企业实行了拉式管理,即依照后一个流程的生产需求制定前一个流程的产品生产进度,从而在完成一个环节后迅速的进入下一个环节,减少生产停留时间,从而减少产品对运营资金的占用。将此拉式管理应用于茶叶的营销中,也就是通过销售来带动生产,根据生产需求安排采购数量,从而最大限度地减少营销线路上的产品堆积数量,避免大规模存货挤占茶企营运资金。

  3.3加强对渠道中供应商、客户的信用期管理

  茶企在经营茶叶的采购、生产、销售过程中,会带来极大数量的应收、应付账款,我们在进行茶企的经营资金管理时,可以明显的发现这些账款对营运资金有着巨大的影响,甚至直接决定着企业营销的正常进行。目前,已经有很多企业实际经营研究表明,应收、应付账款的收回和支付与茶企的健全的客户信用期管理制度息息相关,在这样的营销背景条件下,茶企更应该格外的注重对茶叶供应商和消费客户的信用期管理,虽然至今为止我国也没有统一完善的企业信用期管理标准,但茶企要想取得良好的经营效益,必须依照企业自身的营运资金运行状况,以及企业内部与外部双方的营销环境制定出系统的适合茶企自身经营的信用期政策。

  4结语

  茶叶企业的运营资金的运行好坏是由企业内部业务流程的管理决定的,即茶叶供应商、茶企、茶叶消费者三者之间建立的供应链、营销关系与客户关系直接影响着茶企资金管理。目前,随着茶企的营销渠道、供应链和客户关系的逐渐完善,在搭建营销渠道的基础上,构建完善的茶企资金管理体系已经成为了大势所趋。通过茶企的产业融合,加紧企业营销上下游成员产业的链条衔接,有利于实现从茶叶生产到市场销售的一体化管理模式,促进企业及时的灵活应对市场需求变化,全面分析业务管理问题缺陷,并通过加快资金周转速度进一步促进企业的资金管理效率。

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  [1]王竹泉,刘文静,高芳.中国上市公司营运资金管理调查:1997-2006[J]会计研究,2007(12):69-75.

  [2]王兴俊,王奇,张新英.浅谈企业营运资金管理政策的制定[J].商业经济,2010(8):73-74.

  [3]徐丽萍,陈洁.新经济形势下企业营运资金管理思考[J].财会通讯,2010(6):75-76.

  [4]孟琦,祝兵.我国农业龙头企业营运资金管理初探[J].财会月刊,2010(10):25-27.

  [5]汪伟,吕素萍.纺织服装行业营运资金管理透视[J].财务与会计,2012(3):44-46.

  茶叶营销策划范文(4):

  20xx年11月,安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点:比之咖啡这样的饮料,不可否认,茶叶更加绿色、更加健康,相信越来越多渴望健康、渴望成功的人,会青睐茶叶,选择茶叶,甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。

  也就是说,在健康观念的引导下,中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面,即“白茶取代咖啡”,即“白茶娶妃”事件。

  “白茶娶妃”一经抛出,即引发了一场口水战。专家、学者、网友,各路代表纷纷站了出来,各抒己见,发表自己的看法。随后的局势也是峰回路转,跌宕起伏,此消彼长,“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。

  据今,“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下,我们一同来换个角度,进一步探讨“白茶娶妃”。

  中国茶叶缺什么?“白茶娶妃”应运而生

  中国有着悠久而深远的产茶历史;名茶林立,有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数;茶叶产量高居世界第一,声名远播。然而对中国茶叶品牌来说,中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌,更缺少对茶叶价值和性能的高认识度,例如,普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。

  着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,中国传统文化底蕴深厚,茶文化高深莫测,这是优势,它有助于塑造品牌,同时也是其难以突破的地方。

  茶,宁静而深远,懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵,不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。事实上,后者的想法普遍被年轻一辈所认可。在快餐文化、快节奏生活的冲击下,现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心:注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶,忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。

  远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点,正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实,“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。这是白茶娶妃的重要基础。

  “白茶娶妃”,在于普及一种健康观念,推广一种生活理念。事实上,要取代咖啡不一定要喝安吉白茶,甚至不一定要喝白茶或某一品种的绿茶。世外茗源提倡的是一种健康的饮茶观念,提倡的是让更多人喝茶、让更多人健康的重要理念。

  “白茶娶妃”,以安吉白茶为代表,以咖啡为对象,寻找差异化和个性化,宣扬了健康理念,推广了安吉白茶,让安吉白茶乃至中国茶叶变得时尚起来,让中国茶叶的缺少成份慢慢得以填充。

  “白茶娶妃”,引爆茶叶咖啡“宿怨”

  咖啡与茶叶之间的争论,原来早已有之。“白茶娶妃”不是这场争论的始作俑者,却是这场争论最富效果的“催化剂”。

  纵观茶叶咖啡争论史,早在茶叶传入欧洲之时,瑞典国王古斯塔夫三世就发起过一场旷日持久的茶叶咖啡竞赛。瑞典国王命令一对被判死刑的孪生兄弟的哥哥每天饮五杯茶,弟弟每天饮五杯咖啡,直到病死,以此来免除他们的死刑。结果哥哥饮茶活到了87岁,弟弟喝咖啡活到了83岁,此次茶叶咖啡之争以茶叶“小胜”咖啡告一段落。

  发展到了现代,有研究报告表明:欧美国家的人们开始倾向于喝茶,越来越多的人开始喜欢上喝茶,例如早有香港媒体报道美国人现在更喜欢喝茶。所以说,“白茶娶妃”事件的引发,恰逢其时,是这场争论最富力量的重磅炸弹。

  “白茶娶妃”事件的爆发和发展,其中心都在于安吉白茶是生态饮料这一重要基础。不难料想,世外茗源安吉白茶取代咖啡的观点一旦抛出,势必会引起咖啡忠实者的抵触和反对,势必会引发社会上不同声音的争执或附和。这些无可避免,亦是情理之中,大家都有自己的独立思考。安吉白茶有自身的品质优势,有权威机构的科研结果作为支撑,无需妄自菲薄而自乱阵脚。

  于是,自“白茶娶妃”被爆出后,社会各界开始广泛关注这一事件。专家、学者、网友随之参与进来,不同的观点,不同的思想,一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表现出顽强生命力,在相当长一段时间里,其始终是茶叶爱好者及其他社会人士关注的焦点。

  可以说,“白茶娶妃”成功之处在于瞄准了安吉白茶的“生态性”这一核心资源,并以健康为坚实后盾,以茶叶文化内涵为利器,不时攻占人们关注度上的一个又一个堡垒。

  剖析“白茶娶妃”的地震般效果

  “白茶娶妃”创造的传播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡,在引发争议的同时,推广了安吉白茶,传播了安吉白茶的品牌特色,强化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶时尚健康的品牌形象,得到了传播、强化和提升,扩大了安吉白茶品牌的市场份额。

  “白茶娶妃”影响之深、传播之广、持续时间之长、涉及范围之宽,令人叹为观止。远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为,“白茶娶妃”引起地震般效果,既取决于安吉白茶自身“内因”,同时也依靠于整个中国茶叶的“外因”。下面,我们透过谢付亮先生和朱亮先生提出的“四势法则”来剖析“白茶娶妃”。

  社会发展之趋势。“白茶娶妃”能一下子引起人们的广泛关注,这与当前社会需要中国茶叶复兴这一大背景是分不开的。

  白茶娶妃”的引发,迎合了促进中国茶叶复兴的社会潮流,符合人们热切期盼中国茶叶复兴的愿望。中国茶叶复兴,符合人民的利益,其不仅有利于增加茶农们的收入,有助于“三农”问题的解决,更有助于社会主义和谐社会的构建。

  行业发展之趋势。无论是中国茶叶行业,还是安吉白茶行业,中国茶叶行业都很需要类似“白茶娶妃”这样的事件,以此来打响中国茶叶品牌,来提高中国茶叶市场份额。“白茶娶妃”,在展现安吉白茶品牌魅力的同时,也彰显了生态白茶的珍贵性,传达出品牌特色的重要性。

  “白茶娶妃”事件的引发,既有偶然促成的因素,也有必然发生的轨迹。“白茶娶妃”事件的发生,是安吉白茶行业发展的趋势所向,也是行业内部日积月累促成的结果。

  企业发展之趋势。“白茶娶妃”唤醒了人们对安吉白茶的重视,也唤起了人们对安吉白茶行业领导品牌世外茗源的进一步关注,无形中进一步提高了安吉白茶的知名度和美誉度,有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企业品牌百尺竿头更进一步。

  “白茶娶妃”,也是世外茗源企业稳步发展所带来的必然结果,例如,品牌建设要有优越的生态品质做后盾,要有合作共赢的经营理念和营销模式做支持,是安吉白茶乃至中国茶叶行业发展的重要趋势,但同时也是社会大势促成的一场茶叶盛事。

  从“白茶娶妃”强势推出“生态白茶”的主张、极力倡导“身心灵”的和谐这些点来说,“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶叶品牌认真学习的地方。我们评价“白茶娶妃”,重点不在于白茶与咖啡谁能最终胜出,而是要辩证地看待这一事件的综合影响力。至于探索“白茶娶妃”奥秘的工作,我们这里并未做完全,仅仅是抛砖引玉,还需我们在往后的日子里继续思考,继续挖掘,以更好地学习“白茶娶妃”,为中国茶叶复兴积累更多经验和方法。

  中秋节茶叶营销文案(5):

  1.孝道五千年传承,敬老从御茶园开始(亲情篇)

  御茶园多年来一直秉承“清、敬、怡、真”的茶道精神,力图将现代文明体验与传统文化融会贯通。

  岁月变迁,脚步可以走的更远,但您与家人的距离却不能拉远。

  御茶园温情提示:中秋佳节请回家看看。御茶园铁观音,您传递孝道和爱心的最好礼物!

  2.读书玩瓷,说佛喝茶(城市隐者篇)

  晨敲木鱼晚喝茶,一湖秋水钓小虾。闲得半日看落叶,举着竹竿打枣花。

  梵音袅绕屋宇静,书桌案头是青花。三朋四友来小坐,庄周梦蝶满庭花。

  茶似乎和禅、道天生密不可分,它莫非是采摘自观音菩萨的杨柳枝?品茶,修身养性,大智慧,悟人生。

  御茶园陪你享受逍遥游的人生。

  3.换个男朋友(爱情篇)

  情人节你没有给我送花,七夕你也说工作太忙没有陪我。中秋是最后一个机会,你要是再说加班,我就换个男朋友,你看着办!

  这个男朋友和你一样,安静、温暖、听话、天凉了能暖手,口干了能解渴,他还会在夜深人静在沙发上陪我看电视。

  御茶园绿茶,在中秋和你一起找回爱情的记忆。

  中秋月圆人团圆,御茶园祝天下有情人终成眷属,身体健康,生活美满。

  4.喝茶是与自己心灵对话(中年男人篇)

  夜店是为了泡妞,饭局是为了生意;满脸堆笑是因为职场需要,抽烟是因为夜里总睡不着。人前似乎风光无限,只有背后才知道,自己想要坐下来静静品一杯热茶,喝茶是和自己心灵对话。

  御茶园绿茶,自己与自己心灵对话。

  5.吴哲仁的一条短信(友情篇)

  阿仁,我昨天下午回老家来了,不知道你们中秋节放几天假,如果没有特别的安排,带上嫂子一起过来玩。我带回来了两斤上好的御茶园铁观音,过来尝尝吧。

  好几年没见你了,想死你啦!

  B.pop、易拉宝

  1.中秋赏月,岂能无茶?御茶园约你共度佳节

  25.有礼有节 御茶园中秋送大礼!

  详情了解请登录我公司网站或店内海报

  3.秋茶铁观音,情暖京城

  4.秋茶上市,香满京华

  5..醇厚绵长经年感受

  睿智思远不同人生

  ——御茶园秋茶上市,感恩回馈新老客户!

  6.中秋赏月 岂能无茶?

  御茶园感恩大回馈 特价折扣广大茶友共度佳节!

  C.交通广播稿

  1.信息告知篇

  女:庆中秋,御茶园给您送大礼。

  男:10月1日至10月3日期间,凡在御茶园购买茶业茶具均享受8折优惠!

  女:你可以到马连道茶城三层南区现场购买,还有特价产品等着你。

  男:你还可以再御茶园网站下载优惠券抵现金哦。

  女:你还可以拨打热线电话010—xxxxxx订购,还有机会获得价值10000元的大奖哦。

  男:记好了,010—xxxxxx

  女:赶快拨打吧。豪华大礼等着您!

  2.健康篇

  (旁白)享受茶生活,拥有健康人生(音乐)

  男:经医学专家研究表明,茶叶富含各种营养成分,人体必需的七类营养素,在茶叶中几乎全部具备。

  女:多喝一杯茶,多一份健康,多一份轻松。

  男:为答谢新老客户多年的支持和厚爱,在中秋来临之际,御茶园推出部分特价产品,所有产品均可享受八折优惠。

  女:御茶园祝所有人中秋快乐,月圆人团圆,健健康康,生活美满。

  3.孝敬父母篇

  男:中秋到了,回家带什么礼物好呢?

  女:送衣服,爸妈舍不得穿;送钱,爸妈舍不得花;送酒,伤肝;送烟,伤肺。送什么好呢?咱爸咱妈到底想要啥?

  父母:我们就要御茶园的铁观音,多喝茶,少生病,自己身体健康,儿女少负担。

  旁白:御茶园祝全天下父母身体健康长命百岁。

  篇二

  1.标题:一切尽在掌握,乾坤都在茶里

  内文:凌绝顶的那一刻,群山在云海翻涌,自己却心如止水

  顶峰只是句号 脚底才是最高

  茶里乾坤大,云海天空皆纳入其中

  荣誉、成功,化动于静

  心怀天下,波澜不惊。

  有茶,有天下。

  御茶园茗茶,上上阶层尊享品位生活的专属茗茶!

  2.读书玩瓷,品茶论道

  晨敲木鱼晚喝茶,一湖秋水钓小虾。

  闲得半日看落叶,举着竹竿打枣花。

  梵音袅绕屋宇静,书桌案头是青花。

  三朋四友来小坐,庄周梦蝶满庭花。

  茶和禅、道天生密不可分,它莫非是采摘自观音菩萨的杨柳枝?品茶,修身养性,大智慧,悟人生。

  中秋佳节,御茶园陪你尽享现代逍遥人生。喝逍遥茶、品论人生,到御茶园店详查店内海报,重金大礼等您拿。

  3.居于城, 隐于市

  “喝茶当于瓦屋纸窗下,清泉绿茶,用素雅的陶瓷茶具,同二三人共饮,得半日之闲,可抵十年的尘梦。”

  “道,可道,非常道。”《道德经》开篇的第一句话似乎是对御茶园茗茶的最好注解,清香恬淡,绵延悠长经久不衰,苦涩细若游丝,回味不绝。

  茶是一种境界,非大智慧不能领悟。御茶园茗茶,身份尊崇显赫,却具大胸怀,大气度。夜深人静,或者夕阳西下的黄昏,一盏绿茶,城市浮华全被带走。

  4.孝道五千年传承,敬老从御茶园开始

  御茶园多年来一直秉承“清、敬、怡、真”的茶道精神,力图将现代文明与生活品质体验和传统文化融会贯通。

  脚步可以走远,但您与家人的距离却需走得更近。

  中秋佳日到来之际,御茶园温情提示:中秋节请回家看看。

  5.深含爱意,独享尊贵

  新阶层的生活观一定尊荣和健康内外兼修,品位、绿色、时尚三者兼顾,御茶园正是代表这一新生活观的典范之作。

  他:回到家,她都睡着了,把自己放进沙发里,泡一杯茶喝,身心放松,看着她熟睡的脸,觉得世界都是我的。

  她:一杯茶,深深的爱意全是他。

  茶叶营销文案(6):

  品道,参人生玄妙,悟宇宙之无穷尽。道者,万物之初始也。“品道”茗,观天下,睹人生流转沧海桑田,领天地混沌之妙。“道之为物,惟恍惟惚。惚兮恍兮,其中有象;恍兮惚兮,其中有物”,顿与宇宙何为一体。

  极品铁观音“品道”产于福建安溪,以一年中品质最佳秋茶为主料,兼选部分春茶。以百年祖辈世代秘传“正炒风格”沿袭炒制,兼具传统、正宗茶品制法,工艺、时间把控亦经昼夜精心研制。完美打造品牌细节,为您独享。

  登峰造极

  “登峰造极”以独特意韵演绎“如梅似兰”的顶级铁观音品牌,高雅气息打造茶品三度空间嗅觉魅力,感悟灵魂梳理之泰然。千米高峰,汲天地灵气于一身,系万物滋润于一体,绿色经脉于自然中复苏。“登峰造极”乃御茶园丹青之大作,以精良的造诣,经层层历练,将品质推向巅峰极致。

  “登峰造极”乃顶级铁观音之花香型产品,兰花之芳香纯正优雅,馥郁持久,叶粒匀整,色泽鲜绿,油润,叶底肥厚柔嫩,具绸缎的质感和光泽。啜之,味甘鲜醇厚,传统铁观音之品韵跌宕淋漓。

  尚雅饮韵

  以繁序的制茶工艺,严格地控制茶叶发酵过程,散发出独特的清香韵味,甘香醇美,香气馥郁、持久,有翠山碧水,云雾缭绕之境界,看似云淡风清的低调,背后却是精工洒笔之作,使有限的空间,展示无限的生活真味。

  “尚雅饮韵”乃铁观音之又一巅峰之作,其茶香微带酸韵,成品颗粒匀整,滋味甘鲜醇厚,深具传统铁观音茶韵之精妙。

  御尊名饮

  乾清御茶园,讲述“龙”文化,以“龙运”召天下。铁观音海拔高千米,如龙般吞云吐雾,彰显一种“唯我独尊”的气势,深受皇族喜爱,因此作为一种神圣的敬仰流传至今,品质至今丝毫未改,成为如今的御尊名饮。

  “御尊名饮”经百年沉淀,代代传承,纯正优雅,成品颗粒匀整,色泽鲜绿,油润,滋味甘鲜醇厚;品质层层升华,历炼尊贵皇族气质。成品色泽鲜绿,叶底肥厚柔嫩,具绸缎的质感和光泽;汤汁入喉生津,让整个身体瞬间回到乾清御所,感受堂皇、庄慕的氛围。

  御茶之源

  公元1782年,乾隆皇帝手捧御茶,挥墨书画,各种心情沉淀茶香,御茶之源,沿袭千年滋味不减丝毫当年气质,品御茶,享受皇帝般的感觉。

  “御茶之源”茶成品颗粒整齐,色泽黄绿,滋味醇厚,花香显著,叶底软。它沿袭清乾隆年间御茶贡品百年制茶之精髓,以世代传承的秘制铁观音技法,以提升回甘带“气”的意韵为主,轻火慢烘,以古韵悠长之味,奢享皇室神韵。

  一壶春秋

  “一壶春秋”茗茶精工技师以“嗅” 、“味”为设计概念,以较长较重的半发酵秘制工艺,广纳天籁灵气,依月亮圆缺,传承百年经典口味,音韵极致,无限延伸味蕾,感受历史的厚重。

  优质上等的铁观音“一壶春秋”茶条卷曲、壮结、沉重,呈青蒂绿腹蜻蜓头状,色泽鲜润,砂绿显,茶汤颜色金黄,浓艳清澈,叶底肥厚明亮,具绸面光泽。泡饮茶汤醇厚甘鲜,入口回甘带蜜味;香气馥郁持久,有“七泡有余香”之誉。

  一泓沁饮

  此茶,汤色青,滋味甘鲜,味芳香若有似无,于口中回旋,于舌尖沉淀,苦涩与清香若人间况味,瞬间切换时空,于世独立。

  “一泓沁饮” 用揉、压、搓、抓、缩等手法,经三揉三焙后,再用50—60℃的文火慢烤,使成品香气敛藏,滋味醇厚,外表色泽油亮,茶条表面凝集有—层白霜,一饮而尽,沁脾生津。

  睿智之饮

  谈笑世间过往,人生百态。煮茶一壶,出自安溪高山精选茶种,产品颗粒较饱满、整齐;色泽翠绿润,几片绿茶吐纳千万相世界,浩淼世间万象尽藏杯中。

  “睿智之饮”铁观音是茶中精品,热水泡开,茶叶背看呈汤匙状,发出兰花香,叶张出现青蒂绿腹红边,稍有光泽,叶缘鲜度充足,梗表皮显有皱状。闻一闻,香气扑鼻直入心脾深处,无一处不熨帖。

  林泉之趣

  学一次苏轼“大江东去”,用上好茶具,精心泡制,真可谓“欲羽化而登仙”之境界。回溯魏晋时代,七贤竹林品茗,清泉茶香与衣衫共翩然。“林泉之趣”滋味醇甘,揭盖而起,香气四溢,顿时心静神清,气柔息定。

  以形美、色艳、香浓、味醇“四绝”闻名于中外的“林泉之趣”, 香气敛藏,滋味醇厚,外表色泽油亮,使茶客迷醉期间。

  高山云悟

  “高山云悟”上等铁观音成品颗粒整齐,花香显著,叶底软,色泽黄绿,滋味醇厚,茶青完全手工采摘,经凉青、做青、揉捻、烘焙等十多道工序完成,产品品质高稳。

  巍巍乎志在高山,洋洋乎志在流水,“高山云悟”吸纳天地精华,从高山、流水到浮云,联结生命的细节与天际苍穹,品茗茶香,仰头望去,与大自然深度对流,顿感一切大千奥秘。

  天籁之音

  入喉,顿活经络,心荡漾在大自然的音韵禅波之中,感受风声、鸟声、泉涌,此乃人与天地共鸣之声。

  “叶落茶水香,入喉韵悠长”,“天籁之音”系列产自福建安溪,成品颗粒匀整,色泽鲜绿,油润,叶底肥厚柔嫩,具绸缎的质感和光泽,滋味甘鲜醇厚。具有传统铁观音的音韵及兰花香,香气馥郁持久。

  逍遥人生

  “不管风吹浪打,胜似闲庭信步,今日得宽馀”毛泽东一代伟人的诗句正是它的最好体现,帝王放眼环宇的英雄气概和俯视一切的豪迈尽现其中。

  逍遥人生系列用如兰的品质,打造君子气度,经凉青、做青、揉捻、烘焙等十多道工序,进行一场锻造的过程。三品茶饮,一壶便是心灵的空地,让耳鼻舌沉浸在韵香的能量体中。

  高山流水

  三五好友品茗“高山流水”,看水波不兴,丝丝悠然远去,背后青山兀立,感念人生滋味,宇宙之无穷尽,喝茶,品味淡然人生,体验简单幸福。

  “高山流水”铁观音终年受云雾浸染,雨水滋润,吸沃土之精华,享阳光之充沛,色泽黄绿,滋味醇厚,茶青完全手工采摘,经凉青、做青、揉捻、烘焙等十多道工序完成与,以优良的品质,韵长的幽香,延伸我们的视野,感受人生滋味。

  美丽之饮

  御茶园技师以调香师的身份,以独特的比列,酝酿出花的故事。“美丽之饮”带我们穿越数千里,穿过往日美丽时光,感受人生繁华和独有的出世哲学。

  “美丽之饮”为花香型产品,具有传统铁观音的音韵及兰花香,香气馥郁持久翠山碧水,云雾缭绕,看似云淡风清的低调,背后却是精工洒笔之作。

  悠韵清远

  清远的口味,不同的人生感悟,一壶上好铁观音,体验自己的人生,让每一次品尝,都是最感动的恩赐。

  “悠韵清远”系列口味浓醇,意远清幽,采用传统工艺制法,以偏重的发酵度,延长芳香的韵味,闻一闻,香气扑鼻直入心脾深处,忘却是人间还是仙境。

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